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葉茂中談關(guān)于營銷策劃公司
作者：葉茂中 時間：2007-1-12 字體：[大] [中] [小]
營銷策劃公司相對純粹的廣告公司，主要優(yōu)勢還在于能從各個角度支持客戶的市場推廣，幫助客戶同時提高銷量和品牌。
□ 營銷策劃人是一種奇怪的動物，既聰明又愚蠢，聰明的是他總是會有絕妙的想法，愚蠢的是他不應(yīng)該在有限的生命里，把時間花在這個耗命的苦差事上。
□ 當(dāng)然好處也很多。哪天拍拍手不想干了，回家關(guān)上門數(shù)錢玩（不過要事先計算好貪欲帶來的后果，也許是把賺來的錢花在養(yǎng)病上）。
□ 就是這樣的一種職業(yè)，居然也充滿刀光劍影，原因無他，皆因它參與了營銷戰(zhàn)。
□ 客戶血戰(zhàn)，自然不能容忍拿了他銀子的策劃人坐在象牙塔里胡思亂想，于是先知分子紛紛走出象牙塔到戰(zhàn)場中跟客戶一起和競爭對手短兵
□ 一將功成萬骨枯，同樣適用于營銷戰(zhàn)場，只是看不見硝煙，死傷無數(shù)不在常人眼中。所以參與營銷的人必須智勇雙全，缺一皆不能成事。
□ 營銷人的智慧大多是后天勤學(xué)所致，雖生來智商情商各各不同，但因為營銷涉及到戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等技術(shù)性很強(qiáng)的學(xué)問，卻更需要每一個營銷戰(zhàn)士從基本功開始勤學(xué)苦練。
□ 勇氣卻不是后天可以培養(yǎng)的，我們敢肯定，凡在營銷戰(zhàn)場屢建戰(zhàn)功或?qū)耀@大勝的人，其勇氣必是與生俱來，如若神助。而那些在營銷戰(zhàn)場時時怯懦的人，都不應(yīng)該進(jìn)入到營銷這個職業(yè)中來。因為，如果在戰(zhàn)斗打響的時候戰(zhàn)士還在猶豫該不該打，該如何打，鐵定完蛋。每一個營銷人都是戰(zhàn)士，戰(zhàn)士就必須對自己夠狠，對對手夠狠。
□什么樣的營銷人吃香？當(dāng)然是能幫客戶賺錢的�？蛻羰乾F(xiàn)實分子，“有奶便是娘”，營銷人也是現(xiàn)實分子，裝牛逼不如真牛逼。怎樣才能真牛逼?那就必須不把自己當(dāng)人，對自己夠狠，套用鳳凰衛(wèi)視的一個段子：廣告這行，女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)畜生用。營銷玩的是智慧，是實在，想玩虛的，找地方歇著吧。
□ 營銷策劃人是為創(chuàng)造奇跡而存在的。如果營銷策劃不能幫客戶創(chuàng)造“賣好”的奇跡，那么所有從事這個職業(yè)的人便是在詆毀和侮辱這個職業(yè)。
□ 對于每一個營銷策劃人來說，創(chuàng)意是生活，更是生命。將創(chuàng)意融入營銷策劃的每一個環(huán)節(jié)，創(chuàng)意地調(diào)研，創(chuàng)意地定位，創(chuàng)意地制訂策略，創(chuàng)意地表現(xiàn)與執(zhí)行，創(chuàng)意地管理，創(chuàng)意地溝通，甚至，創(chuàng)意地活著。必須這樣。
□人只活一次，選擇營銷，就選擇了戰(zhàn)斗，選擇了戰(zhàn)斗就不要羨慕后方的寧靜。
□ 從事營銷這個職業(yè)是令人絕望的，不僅勞心而且勞身，其艱苦只有身處其中才能夠體味。
□ 營銷的本質(zhì)近乎戰(zhàn)爭，皆涉及雙方或多方對一個共同利益的爭奪，其殘酷、慘烈一點也不亞于一場戰(zhàn)爭。所以參與營銷的人必須同時具備勇和智，缺一皆不能成事。
□ 事實上當(dāng)時很多的企業(yè)都存在營銷問題而不是廣告問題。大部分企業(yè)營銷水桶的木板長短不一，根本不是廣告所能挽救的。
□如果不能結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新、挖掘市場機(jī)會等工作，單純的品牌推廣根本就不起作用。就象四個月賣了3.5個億的雅客V9，如果不是我們通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)了維生素糖果這個市場機(jī)會，創(chuàng)新了雅客V9這個新品種，單靠廣告根本不可能制造奇跡。
□ 當(dāng)然中國企業(yè)這十年間的進(jìn)步也是很大，成長了不少營銷基礎(chǔ)工作十分扎實的企業(yè)，他們所需要的服務(wù)就更多偏向建立品牌形象、廣告宣傳的層面。
□ 但不可否認(rèn)的一點是：營銷策劃公司相對純粹的廣告公司，主要優(yōu)勢還在于能從各個角度支持客戶的市場推廣，幫助客戶同時提高銷量和品牌。
□營銷策劃公司壓力非常大，因為它是一個幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的職業(yè)。發(fā)現(xiàn)問題就不易，何況還要去解決問題。所以一接到項目，就經(jīng)常愁得睡不著覺，生怕哪一環(huán)出錯辜負(fù)了客戶的重托。做這個職業(yè)聰明是第二位的，責(zé)任心才是第一位的。在葉茂中策劃公司里最反對的就是有十分力卻只肯花八分。為什么這樣要求，就是因為現(xiàn)在企業(yè)間的競爭加劇，而且營銷水平都提高很快，如果我們不竭盡全力，就不能迅速的幫客戶解決問題。
□ “拿人錢財，替人消災(zāi)�！边@是葉茂中公司的經(jīng)營理念。為什么現(xiàn)在接項目壓力更大了？按理說策劃能力比以前強(qiáng)了，應(yīng)該壓力小了才對。原因有二，第一剛才說了，企業(yè)營銷水平提高很快；第二“葉茂中”也算是一個品牌了，創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)下一個品牌更難，所以就得掂量自己有幾斤幾兩，能幫客戶解決多少問題，不管怎樣不能砸“葉茂中”這個牌子。越做膽越小，越做越怕，現(xiàn)在我們接一個項目容易，但做好卻不容易，惟調(diào)動全力去拼，才能讓自己心里有底。
□ 國外有咨詢業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)，中國卻多了個策劃業(yè)，這也是國情所致，企業(yè)現(xiàn)狀所致。任何一個有發(fā)展的行業(yè)在大學(xué)里都有對應(yīng)的學(xué)科，咨詢業(yè)對應(yīng)MBA，廣告業(yè)對應(yīng)廣告專業(yè)，公關(guān)業(yè)對應(yīng)公關(guān)專業(yè)，策劃業(yè)在大學(xué)里卻無對應(yīng)學(xué)科，雖然有幾所大學(xué)也喊過兩聲要辦策劃專業(yè)，結(jié)果都是不了了之。所以在這個需要綜合策劃的時期過去之后，從事策劃的都有一個何去何從的問題。一部分公司會轉(zhuǎn)向咨詢業(yè)，一部分會轉(zhuǎn)向廣告業(yè)或公關(guān)業(yè)，這也是為什么我們公司在做營銷策劃的同時不放棄廣告策劃和創(chuàng)意的緣故。
□ 隨著時代的發(fā)展，專業(yè)化分工必然越來越細(xì)，到那時我們的堅持一定會結(jié)出果子，得到下一個時代的機(jī)會。
□ 營銷策劃迎合了企業(yè)目前的綜合需要，咨詢業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)迎合企業(yè)的單純需要。當(dāng)前正處在一個混合期。
□ 現(xiàn)在從事營銷策劃是明智的務(wù)實的，因為它貼近中國大部分企業(yè)的現(xiàn)狀和實際需要，但將來卻會分化。
□ 不管怎樣的取向，我們都堅信未來是一個創(chuàng)造力的時代。
□ 過去的營銷十年是初級的，很多企業(yè)和策劃公司靠運氣也能存活下來。接下來的5年，相信將完全是屬于實力的時代，品牌的時代，就策劃類行業(yè)也是塵埃落定前的最后混戰(zhàn)期。為什么說5年，不用十年這個概念？因為后面的五年會比過去的十年成長還要快。
□ 不管以什么角色來定位的營銷戰(zhàn)士都必須把握好這五年，這五年是最后的機(jī)會。要么在營銷中生，要么在營銷中死，能不能擁有更好的舞臺和空間，就要在這后五年拼搏中見分曉。
□ 生在戰(zhàn)爭時代，我們就應(yīng)該去打仗。
□ 生在和平時代，我們就應(yīng)該搞營銷。
□ 營銷人這個職業(yè)太辛苦，成就感挫折感交替不斷，偶爾也會心情悲憤。雖無悔人生，卻又愧對生命。
□ 總是在理想與現(xiàn)實中奔跑，又在理想與現(xiàn)實中摔倒，卻從未曾因摔倒而不再奔跑。奔跑，仿佛是我們的宿命。
□ 不知有一天在離開這個世界的時候，我們是否會發(fā)自內(nèi)心地對自己說一句：“我熱愛我的人生。”但我知道我們會繼續(xù)努力，為了將來那一天能對自己說這句話。
□ 總而言之，人只活一次，選擇營銷，就選擇了戰(zhàn)斗，選擇了戰(zhàn)斗就不要羨慕后方的寧靜。
□ 相信成功的營銷人都有這樣的心得經(jīng)歷：
□ 起初營銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了，快樂。
□ 然后營銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了，自己又得了高薪，快樂。
□ 接著營銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了，自己又得了高薪，客戶又賺了大錢，快樂。
□ 最后營銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了，客戶賺了大錢，自己也得了高薪，快樂。
□ 為什么最后變了？客戶放在前面了？因為這一行，只有幫客戶賺了大錢，只有客戶定義你是英雄，你才是真的英雄。
□ 或者梟雄。